BD，蓝光光碟（Blu-ray Disc，简称BD），不是这个BD。

BD，神学士（Bachelor of Divinity ，简称BD），也不是这个BD。

今天要说的是一个职业：BD，业务拓展或商务拓展（Business Development）我的老本行。

BD的定义是： 根据公司战略，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关政府、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。BD可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing” 。对于后者，达成的合作我们可能称为“JBP”加入战略合作计划(Join business plan)。

市场对于BD的定位也很模糊，越发展到后面越是混乱，我们得注意区分BD和市场，区分BD和销售，以及区分BD和公关，区分BD和渠道。后面会说到。

在了解什么是真正的BD业务之前，我们先了解一下BD这个职业出现的背景，它的孕育期是什么样的？

BD来源于：销售促进（Sales Promotion，简称SP）

或者是：服务供应商(Service Provider，简称SP)或者是：Scheme Production等

BD起初就是SP的业务拓展人员的英文缩写。

由于SP所处的特殊地位，使得它必须要有专人来负责与运营商之间的沟通并搞好与运营商的关系，于是BD便应运而生。后经互联网行业垂直门户BD之家的重新定义，BD这一职业开始从SP领域发展成其他领域特别是互联网行业的正式职业。

SP是什么？是指移动互联网服务内容、应用服务的直接提供者，常指电信增值业务提供商，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。这是当时一个行业发展的一个特殊时期所必须的一个存在。

SP=Scheme Production SP是一个很需要创意的行业，它的创意全都体现在产品策划上。SP产品策划主要负责各类业务的策划，以及与技术、市场等相关人员的沟通协调。

SP产品策划要做的不仅仅只是一份策划案，他需要时刻关注市场变化，并且要不断创新，做出适合市场的产品。此外，他还要及时与技术、市场等相关人员沟通，使产品能够顺利地开发出来、推向市场，并及时得到市场反馈以便调整自己的产品。

那什么是真正的BD业务呢？这里以结果为导向，从能为公司创造什么价值的角度出发去讨论这个事情。BD业务一般具有以下几个特征：

1、BD合作一定是双赢的，不存在谁帮谁，这是企业合作行为，不是个人行为。（怎么证明这是双赢的，你的谈判技巧在哪里？）

2、BD必须了解自身所在公司的整体业务环境和业务逻辑是什么的，这样才能最大限度提炼出可能利用的资源。（我有什么，你有什么，可以换么？）

3、BD要有产品专研和创新的精神，必须足够了解自己的行业及关注市场动态，敢于发现创造更多新的玩法。（你需要提前下很多的APP）

BD必须具备哪些资源和能力？

1、能快速的找到目标合作伙伴。有可能你的资源整合能力很强，很快就能积累很多的资源并清晰的进行分类，但这毕竟还算少数，能聚集起来不难，能整合清楚很难。另外，我们不一定需要很多的资源，因为我们的目标只有一个，就是找到对的人即可。但目标能做到如此准确无误的BD很少。

2、BD不仅要学会洽谈资源，更需要学会去怎么去自造资源和使用资源，否则BD是拼不过销售的。

3、BD需要有很强的业务规划能力，必须以结果为导向，自己为自己定一个高于公司KPI的目标进行挑战，因为BD合作的不定因素有很多，我们必须未雨绸缪。4、BD简单的合作模式：明确自己有什么，别人有什么，自己要什么，别人要什么，我们俩是否可以换一换。

BD怎么去利用这些资源？

1、BD需要一部属于自己的葵花宝典，在漫长的职业生涯中不断的整合多方的资源，挖掘自身和外界深层次的合作资源进行自我消化和整理，作为自己的BD数据库。（通讯录、微信群、定点沙龙、季度会议、行业交流等）

2、BD应善于抓住公司品牌效应进行多方合作，并多和同行的朋友进行沟通挖掘朋友的朋友的资源，学会慢慢的积累并壮大自己的数据库。

BD常见的一些合作方式有哪些？

1、流量互导。 最简单粗暴也是最难达成合作的一种方式。2、广告互换。 最不能评估效果的一种互换方式。3、友情链接。 最古老的一种资源互换方式。

4、内容转载。 最容易达成商务合作方式。5、活动联合。 最麻烦的一种商务合作形式。6、API合作。 最难对接的一种商务合作形式。

……除了以上几种简单粗暴的合作模式，还有很多很多的合作形式

BD必须把哪些数据在自己手上？

1、BD需要读很多的行业白皮书。白皮书上有很多的数据，最好是记在心里，或者拿这些权威的数据去网络上手动复查一下，看一下数据的出入是否过大，分析这些数据产生的原因。

2、 BD需要拥有属于自己的人脉库，现在互联网非常发达，要找到相应的合作伙伴不难，但我们到熟悉每一种方法，并且最好是自建BD人脉圈，建立BD圈子里面的信任度。

现在该说说BD和几个市场职位的区别啦！

1、BD和PR有什么关系?(PR=公关)这很明显,当然有关系,要拓展,必然有公关,但是反之,有公关,不一定是拓展,我公关可以只为了维护原有关系,可以是为了挽回我的一些负面影响,所以说,BD做的事比PR多，但PR能解决的BD不一定专业。（对于BD>PR的说法我觉得是错的）

2、BD与销售有什么区别呢？BD包含了销售的一些工作，但销售是负责挣钱的，有硬性的业绩指标。而BD却是在市场红海寻找蓝海领域，承担各种内外部压力并整合内外部资源，难度较大，要做好很累，赚的钱也没销售多，但前景较销售广阔。

3、BD和市场的区别呢？BD是在市场推广下面工作，做为市场推广的一个辅助，Marketing是一个花钱的部门，BD是市场部下面预算相对较少或直接没有的部门，BD的预算就是自身的资源，也包括市场投放过程中产生的额外的资源。所以说BD需要和内部拥有资源的人保持良好的关系，用这些资源去找资源，必要时候得协调多个部门去完成合作。

最后，在这里说一下，自我觉得BD不是所谓的全能岗位，BD不具备销售的狼性，也不具备PR的官方权威性的追求，也不具备渠道开拓的直接深入性，也补具备市场的直接性，BD就是一个做异业合作的岗位，需要具备属于它自己的能力，没有那么复杂。

以上都是简简单单的干货哈！有什么问题可以留言，有需要资源请关注我们。